Un vendedor inteligente es aquel que gestiona bien la información que el cliente le proporciona, (aprovecharse de la necesidad creada, para conseguirlo hay que saber escuchar), detecta con rapidez y claridad los problemas y encuentra soluciones. Además, el vendedor inteligente reconoce la importancia de fomentar la creatividad porque ello le permitirá alcanzar sus metas y cuando un vendedor alcanza sus metas, se siente triunfador y si se siente, es que lo es.
Un vendedor estúpido se empeña en llevar siempre la razón por tanto, no busca cambios ni nuevas estrategias. Se cree y actúa como si él supiera todo y fuera dueño de la única verdad.Una y otra vez utiliza los mismos argumentos anticuados y faltos de interés. El resultado es la pérdida de clientes y de autoestima. Si es muy estúpido, mirará con recelo a su alrededor y buscará culpables. Entonces el fracaso está asegurado.
Muy interesante, cada día me gusta mas tu blog.
ResponderEliminarOjalá hubiera muchos seguidores como tú, a mí me cuesta bastante conseguir que ese número se mueva, supongo que también tendrá que ver mi poca habilidad informática. Un beso,
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